招商工作是企业发展的重要环节，如何将招商策略落到实处，实现企业与合作伙伴的共赢，是每一个招商人员需要深入思考的问题，本文将从招商策略的制定、执行与评估三个方面，探讨招商如何落实。

招商策略的制定

1、市场调研与分析

制定招商策略前，深入了解目标市场、竞争对手以及潜在合作伙伴的情况至关重要，通过市场调研与分析，企业可以明确自身的市场定位，确定招商的重点区域和重点客户群。

2、明确招商目标

根据市场调研结果，企业需要明确招商的目标，包括短期目标和长期目标，短期目标可以是提高市场份额、扩大品牌影响力等；长期目标则是构建稳定的渠道网络、提升市场占有率等。

3、制定招商策略

结合企业实际情况和市场环境，制定具有竞争力的招商策略，策略应涵盖产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面，确保企业与合作伙伴的共赢。

招商策略的执行

1、组建专业团队

成立专门的招商团队，负责招商工作的推进，团队成员应具备丰富的行业知识和市场经验，具备良好的沟通和协调能力。

2、加强宣传推广

通过各类渠道，如展会、论坛、媒体等，加强企业宣传，提高品牌知名度，运用互联网思维，通过社交媒体、行业网站等平台进行线上推广。

3、精准对接

根据招商目标，精准对接潜在合作伙伴，通过拜访、洽谈、参观等方式，深入了解对方需求，寻求合作契机。

4、签订合同

与合作伙伴达成初步意向后，及时跟进，完善合同条款，确保双方权益，签订合同是招商落实的关键环节，需要严谨细致。

招商成效的评估与调整

1、成效评估

招商工作完成后，需要对成果进行评估，评估指标可以包括签约数量、销售额、市场占有率等，通过数据分析，了解招商工作的成效和不足。

2、经验总结

对招商过程进行总结，提炼经验教训，成功的经验可以推广，不足之处则需要改进。

3、策略调整

根据市场变化和招商成效，及时调整招商策略，根据市场需求调整产品策略，根据合作伙伴反馈优化合同条款等。

4、持续跟进与服务

已签约的合作伙伴需要持续跟进，提供周到的服务，通过良好的合作关系和后续服务，提高合作伙伴的满意度和忠诚度，为企业的长远发展奠定基础。

招商落实需要企业在策略制定、执行和评估三个环节上下功夫，通过市场调研、明确目标、制定策略、专业执行团队、宣传推广、精准对接、签订合同、成效评估与调整以及持续跟进与服务等步骤，将招商策略落到实处，实现企业与合作伙伴的共赢。